首批货发往欧洲海外仓，如何确定品类、数量，把钱花在刀刃上？
对于首次使用欧洲海外仓的新卖家来说，首批货物的选品和备货量直接关系到资金周转效率和库存风险。发少了可能断货影响销量，发多了又容易压仓积压资金。那么，该如何科学决策，把有限的预算用在最有效的地方？
一、优先选择高复购、高周转的品类
建议从你现有产品线中筛选出销量稳定、复购率高、体积重量适中的商品作为首批入仓品类。这类产品通常市场需求明确，能较快产生订单，降低滞销风险。
二、参考历史销售数据做预判
如果你已在其他平台或站点销售过同类产品，可依据过去3–6个月的销售趋势，结合季节性因素，估算欧洲市场的潜在需求。没有历史数据的话，可通过小批量测试或竞品分析辅助判断。
三、控制SKU数量，聚焦核心单品
首批发货不建议铺太多SKU。集中资源发5–10个主力产品，既能降低管理复杂度，也有助于快速验证市场反应，为后续补货提供依据。
四、按“安全库存+缓冲量”计算数量
一个常用方法是：以日均销量 × 预计销售周期（如45–60天）为基础，再增加10%–20%作为运输和清关缓冲。避免一次性发半年以上的货量，尤其对新品而言。
五、考虑物流成本与仓储费用结构
不同品类的体积重会影响头程运费，而长期存放也会产生仓储费。建议提前了解海外仓的计费规则（如按件、按立方、按月等），在选品和数量上做出更经济的组合。
六、预留灵活调整空间
首批货不必追求“一步到位”。可先发一批试水，同步观察转化率、退货率、客户反馈等指标，再动态调整后续批次的品类和数量。
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